刘欣，，，，，，上海铧发多晟房地产营销策动公司销售主管。。。。。。毕业于中南财经政法大学工商治理专业。。。。。。
在刘欣的手机中，，，，，，保留着3000多个客户，，，，，，这都是她在销售过程中一个一个增长的。。。。。。在售楼处、样板房、客户约见解址之间来来回回，，，，，，每天要走上两三万步，，，，，，已成为她工作的常态。。。。。。
2018年、2019年，，，，，，ca88登陆平台华润静安府别离以102亿元和106亿元的销售额陆续两年拿下上海楼市销冠。。。。。。在静安府以双百亿桂冠创造楼市纪录的同时，，，，，，刘欣也以两年超20亿的销售业绩拿下了2018年、2019年上海营销公司的销冠，，，，，，其中，，，，，，2019年还以10.7亿的业绩问鼎ca88登陆平台销冠，，，，，，创造了一段ca88登陆平台销售神话。。。。。。
入职ca88登陆平台不到5年，，，，，，刘欣幼我累计销售额超30亿元，，，，，，均匀每年卖出6个多亿，，，，，，每周卖出1套房，，，，，，每天不是在接待客户，，，，，，就是在接待客户的路上。。。。。。作为ca88登陆平台售楼人的优良代表，，，，，，她多年来一向奋斗在拓展客户的一线，，，，，，用专业服务为ca88登陆平台堆集口碑，，，，，，用精诚态度援手宽大业主安家ca88登陆平台。。。。。。面对不俗的销售战绩，，，，，，刘欣说，，，，，，自己不是销售神话，，，，，，真正的销售神话是ca88登陆平台建造的屋子自身。。。。。。
最大的技巧是为客户着想
2007年，，，，，，刚毕业的刘欣出于对地产行业发展远景的认可，，，，，，选择了成为一名楼盘销售员，，，，，，一干就是十多年。。。。。。从做销售的第一天起，，，，，，刘欣就一向对峙着一条准则：“自己认可一个产品，，，，，，而后我才会把它推销给客户。。。。。。”
2016年，，，，，，正由于认可ca88登陆平台屋子的全优品质和ca88登陆平台人骨子里的精品意识，，，，，，刘欣参与了ca88登陆平台静安府销售团队，，，，，，开启了自己职业生涯的新篇章。。。。。。
听刘欣与三百六十行的客户侃侃而谈，，，，，，不禁让人羡慕她天生一副好谈锋。。。。。。？？？？？墒率挡⒉黄肴绱，，，，，，“我只是天生爱谈天，，，，，，却不是天生座谈天”。。。。。。从成为一名销售的第一天起，，，，，，刘欣就在不休进建，，，，，，堆集了大量构筑、司法、金融等各个有关领域的知识。。。。。。这使得她在面对客户这样那样的问题时，，，，，，可能对答如流。。。。。。
甚至连看似和销售毫无关系的地理和方言知识，，，，，，刘欣也不放过。。。。。。当此外销售员对操着全国各地难懂口音的客户感应头疼时，，，，，，刘欣却不以为然，，，，，，还能反过来变难题为法宝。。。。。。“当你通过正确辨识口音说出客户的家乡时，，，，，，他们往往会一下子对你产生亲热感。。。。。。”
“比起这些，，，，，，最大的‘技巧’还是为客户着想。。。。。。”在刘欣看来，，，，，，要成为一名好的楼盘销售，，，，，，只是像一台介绍样板房的复读机那样是远远不够的。。。。。。凭借自己的真诚和耐心，，，，，，以及杰出的沟通技术，，，，，，刘欣总能敏感地挖掘出客户的深层设法和顾虑，，，，，，并用心援手他们逐一解决。。。。。。
要卖好屋子，，，，，，眼睛不能光盯在卖屋子上，，，，，，刘欣总是热心地为客户提供各类“增值服务”。。。。。。当要置换新房的客户遇到二手房出手难题时，，，，，，她四处奔走，，，，，，发解缆边的资源援手客户寻找到优质买家；； ；；；当表地客户际遇幼孩异地转学问题时，，，，，，她自动征询有关部门，，，，，，助客户梳理成操作指南；； ；；；面对选房经验不及或者不懂购房政策的客户，，，，，，她耐心地给他们作专业分析。。。。。。“每一次买卖，，，，，，我都对峙对客户掌管、对ca88登陆平台掌管。。。。。。”
用精诚赢得平生客户
刘欣的手机里存着数千个客户的联系方式。。。。。。这个重大的优质客户群体，，，，，，是刘欣多年来用心经营的成就，，，，，，也是使她每每登上销冠宝座的法宝。。。。。。
“守护一个老客户，，，，，，胜过接待十个新客户。。。。。。老客户对新客户说一句，，，，，，胜过我们销售说十句。。。。。。」剽就是刘欣的销售之路。。。。。。不外，，，，，，要让新客户成为老客户甚至平生客户，，，，，，必要靠精诚赢得他们的持久信任，，，，，，与数量如此重大的客户维持好关系也绝非易事。。。。。。
刘欣造就和守护客户关系时很注沉一点，，，，，，那就是不把买卖屋子作为他们之间的唯一纽带。。。。。。“一个只会和客户谈屋子的销售，，，，，，客户总是会与他维持距离的。。。。。。”
用精诚赢得平生客户，，，，，，是刘欣的销售之路
在与客户日常互换时，，，，，，刘欣不只是聊屋子，，，，，，还会聊工作、聊孩子、聊家庭，，，，，，把客户当伴侣一样相处。。。。。。不少客户在交房多年后还喜欢找上刘欣，，，，，，请她助忙解决生涯上的各类问题，，，，，，她每次都欣然承诺。。。。。。“我对公司各方面比力熟，，，，，，协排解决有关问题比客户自己去更省心省力。。。。。。”在老客户眼中，，，，，，刘欣还是他们专业靠谱的免费房产照拂。。。。。。每当有人征询，，，，，，她城市当真分析，，，，，，耐心解答。。。。。。
面对形形容色的多多客户，，，，，，刘欣险些都能相处服务得很好，，，，，，但未免有一些幼插曲。。。。。。一次，，，，，，一名客户断章取义截取了一段与刘欣的对话放到业主群里，，，，，，引起一片纷扰。。。。。。群里有客户自动站出来替她说公路话，，，，，，并实时通知了刘欣。。。。。。得知情况后，，，，，，刘欣找到发截图的客户，，，，，，耐心澄清了问题。。。。。。最终，，，，，，客户意识到自己行为的不当，，，，，，向刘欣恳切致歉，，，，，，并在群里对自己的言前进行了纠正。。。。。。这个幼插曲让刘欣备感快慰，，，，，，由于“自己和客户在平日里堆集下来的优良关系，，，，，，以及靠真诚设置的幼我形象，，，，，，在危机关头化解了矛盾，，，，，，守护了ca88登陆平台品牌”。。。。。。
“赢得客户的认可和持久信任之后，，，，，，他们会成为你的平生客户。。。。。。”刘欣在ca88登陆平台的30多亿幼我销售额中，，，，，，“老带新”的成交额占了不幼的比沉。。。。。。有的客户甚至只认刘欣。。。。。。曾有个脾性火爆的企衣废总的太太，，，，，，每次来售楼处不接受其他销售的接待，，，，，，指名路姓就要找刘欣。。。。。。这些老客户、平生客户能给刘欣带来更大的成就感，，，，，，“那是自己的为人得到了认可与注定”。。。。。。
ca88登陆平台的屋子卖起来有底气
一分耕作一分收成，，，，，，入职ca88登陆平台以来，，，，，，刘欣获得了4年多卖出30个亿的鲜丽销售业绩，，，，，，被团队称为“一姐”。。。。。。提起这一销售神话，，，，，，她却不以为然，，，，，，“我不是销售神话，，，，，，真正的销售神话是静安府自身”。。。。。。
刘欣地点的上海静安府项目是ca88登陆平台“优+产品”的集大成之作，，，，，，获得了被誉为国际绿色构筑“奥斯卡奖”的英国BREEAM住宅认证，，，，，，上海仅有两个楼盘获此殊荣。。。。。。它集中了构筑设计、景观设计、室内设计、软装设计等五大国际大家团队，，，，，，例如，，，，，，担纲构筑设计的是有构筑界“梦工厂”之称的WATG公司，，，，，，软装设计则由大家级豪宅设计专家HBA—studio操刀。。。。。。
静安府大大幼幼的亮点不胜枚举：参照老静安最具代表性的街景风情而规划的“梧桐大路”，，，，，，下沉式邻里中心、三层玻璃窗、感应地线起夜灯、PM2.5检测新风系统……像ca88登陆平台其他的屋子一样，，，，，，静安府对高尺度、高品质的钻营，，，，，，渗入了里面的一草一木、一砖一瓦。。。。。。在阅房无数的刘欣眼里，，，，，，ca88登陆平台的屋子也无愧于“精品”二字。。。。。。
上海·ca88登陆平台华润静安府
在刘欣看来，，，，，，在开发商降低装建尺度或加收装建费来节造成本成为行业“潜规定”确当下，，，，，，ca88登陆平台却一向坚守自己的初心。。。。。。在ca88登陆平台的屋子里，，，，，，顶级品牌、原装进口的精装建配置时时一应俱全；； ；；；无论什么户型，，，，，，总会尽量维持南北通透，，，，，，餐厅和厨房独立，，，，，，即便中央的房型也会有全明卫生间，，，，，，在户型设计上始终把舒服和健全摆在第一位。。。。。。
ca88登陆平台的屋子除了非凡的品质，，，，，，还有暖人心的温度。。。。。。刘欣的销售团队在2019年接待过一位特殊的客户，，，，，，这位客户想买一套ca88登陆平台杨浦第宅的屋子，，，，，，但由于必要照料身患一级残疾的亲人，，，，，，她但愿能在次卫中设计装置适合残障人士使用的便池、扶手等无阻碍设施。。。。。。只管此时装建设计图已经定稿并起头施工，，，，，，销售团队还是积极援手这位客户协调装建工作，，，，，，上报公司辅导并协调各部门，，，，，，造订改装规划、加班赶工，，，，，，最终满足了业主的切实必要。。。。。。
业主的母亲知路这所有后，，，，，，感动得流下了眼泪，，，，，，并给ca88登陆平台写来了一封感激信。。。。。。刘欣说，，，，，，这是ca88登陆平台“用匠心打造最美满的产品，，，，，，用真诚提供最优质的服务”的最佳案例。。。。。。
从业以来，，，，，，刘欣一向坚守着“自己愿买的屋子才卖给客户”的准则，，，，，，而ca88登陆平台的屋子正是她打心底里认可的。。。。。。“在向我的客户推销ca88登陆平台的屋子时，，，，，，我充斥自负，，，，，，出格有底气。。。。。。」亻于美满的房屋质量，，，，，，为静安府成为蝉联上海销冠的传奇之作奠定了品质基础，，，，，，也是托起刘欣鲜丽销售业绩的不变基石。。。。。。
姜还是老的辣
2020年是刘欣参与ca88登陆平台销售团队的第5个年初，，，，，，蓦然回首，，，，，，她已经在地产销售行业干了13年。。。。。。这一路走来，，，，，，有苦有甜，，，，，，刘欣感伤“做销售的确蛮苦的”，，，，，，带客户参观屋子，，，，，，时时一谈就是两三个幼时，，，，，，喝水的功夫都没有；； ；；；由于怕让客户久等，，，，，，时时是一路幼跑着去见的；； ；；；每到新楼集中开盘的时辰，，，，，，为了接待客户，，，，，，一顿饭分成几次吃都是常态。。。。。。
工作中的刘欣
在销售这一高压高“辛”行业，，，，，，刘欣不少的同业做了七八年后都选择了烧毁，，，，，，她自己却激情不减，，，，，，越做越感触有意思——由于她乐在其中。。。。。。最让刘欣开心的就是援手客户、成就客户所带来的获得感。。。。。。每当援手客户在ca88登陆平台找到快意如意的家，，，，，，开启全新生涯，，，，，，他们城市对刘欣由衷暗示感激，，，，，，这是她最大的欢乐。。。。。。
表人常说“销售是碗青春饭”，，，，，，但在刘欣看来，，，，，，“姜还是老的辣”，，，，，，年轻销售丰年轻销售的优势，，，，，，自己则有从业多年堆集的经验优势。。。。。。“一姐”就是这样一位拼搏不懈的ca88登陆平台人，，，，，，俏丽自负的笑容从未在她脸上隐没过。。。。。。只是在提到孩子时，，，，，，她的语气中多了一丝内疚。。。。。。由于销售岗位的特殊性，，，，，，刘欣在节假日险些没功夫陪同孩子，，，，，，平时放工回到家，，，，，，孩子都已经入睡，，，，，，她只能时时默默到孩子的房间，，，，，，陪陪睡梦中的孩子。。。。。。
征袍未洗，，，，，，战鼓已催。。。。。。
接受采访时，，，，，，刘欣正清算行囊，，，，，，筹备奔赴异地，，，，，，驰援即将开盘的新项目。。。。。。多年来，，，，，，作为销售骨干的刘欣，，，，，，在ca88登陆平台疆域上南惫伧战、器材驰援。。。。。；； ；；a88登陆平台40年，，，，，，奋斗正其时，，，，，，刘欣的前方是ca88登陆平台开疆扩土的一线，，，，，，身后是坚定支持自己的家庭和如家人通常的团队，，，，，，心中是对销售事业的不灭激情。。。。。。
