ca88登陆平台40年故事之八十九｜李克难：攻坚克难，，，，，，，，筑造香江金融桥头堡

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李克难，，，，，，，，复旦大学利用数学学士，，，，，，，，湖南大学利用数学硕士、博士，，，，，，，，华金金融（国际）控股有限公司董事长。。。。。曾任湘财证券公司副总裁、安然大华基金治理有限公司总经理兼董事、丽江安然大华汇通财富治理有限公司执行董事，，，，，，，，占有20余年金融企业治理经验。。。。。2014年参与ca88登陆平台。。。。。

一派儒雅学者风采、沉稳、健谈，，，，，，，，是李克难给人的第一印象。。。。。深刻沟通后，，，，，，，，你会感叹，，，，，，，，这位纵横疆场的“大烙妆，，，，，，，，人如其名，，，，，，，，一路攻坚克难，，，，，，，，术业有路，，，，，，，，为ca88登陆平台金融领域的开疆拓土作出了凸起贡献。。。。。

李克难早年于复旦大学数学系毕业，，，，，，，，后来获湖南大学数学博士文凭；；；；；；；；曾在湖南省当局经济钻研信息中心工作，，，，，，，，1995年进入湘财证券任副总经理，，，，，，，，开启他的证券行业高管生涯。。。。。

李克难与ca88登陆平台的结缘始于2014年，，，，，，，，在ca88登陆平台收购的航天证券任董事长。。。。。他与时任总裁宋卫东携带团队，，，，，，，，携手并肩，，，，，，，，使正本连年吃亏、行业排名垫底的航天证券迅速扭亏为盈，，，，，，，，蜕造成战术清澈、网点增多、派司齐全、排名提升的华金证券。。。。。

2015年底，，，，，，，，为共同ca88登陆平台金融板块战术发展必要，，，，，，，，他奉命从上海转战香港，，，，，，，，出任华金金融(国际)控股有限公司（以下简称华金金融国际）董事长。。。。。在无本地行业经验、无资源、无人脉、无客户的情况下，，，，，，，，从0起头，，，，，，，，携带团队严兵秣马，，，，，，，，凸起沉围，，，，，，，，在有着1000多家券商机构的香港，，，，，，，，硬是把投杏注中幼企IPO、新股认购等金融业务做出了华金金融国际的特色，，，，，，，，赢得了优良口碑，，，，，，，，设置了行业品牌，，，，，，，，阐扬了ca88登陆平台金融板块在香港的桥头堡作用。。。。。

金蝉借壳，，，，，，，，谱写“华金传奇”

2014年3月，，，，，，，，ca88登陆平台旗下金融板块以增资扩股方式，，，，，，，，成功收成航天证券。。。。。这是一枚既可贵又辣手的派司，，，，，，，，ca88登陆平台入主后，，，，，，，，连年吃亏、行业排名垫底的颓势若何旋转？？？？？？？航天证券亟需一位拥有丰硕运营治理经验的掌舵人。。。。。

机缘偶合下，，，，，，，，李克可贵知了这一新闻，，，，，，，，他极度看好ca88登陆平台在金融领域的发展远景，，，，，，，，在这个关键时刻，，，，，，，，有着十多年证券基金行业高管经验的李克难，，，，，，，，辞去安然大华基金总经理一职，，，，，，，，从丽江飞抵上海，，，，，，，，出任航天证券董事长。。。。。

其时的航天证券办公地址在普陀区一座很幼的办公楼，，，，，，，，与各人印象中的证券公司风格差距比力大。。。。。系统、设施、机构都很幽微，，，，，，，，业务单一，，，，，，，，只有4个交易部。。。。。

“我做了十几年基金证券，，，，，，，，没见过这样的公司。。。。。”李克难回顾起刚进航天证券的情景，，，，，，，，“说白了，，，，，，，，其时的航天证券，，，，，，，，只是在维持派司。。。。。”

接办航天证券后，，，，，，，，李克难与团队沉新梳理了战术定位与发展沉点，，，，，，，，设置了新的组织架构、运营机造、人才打算等，，，，，，，，并急剧获得了资产治理、融资融券业务资格，，，，，，，，获得了股票质押式回购、企业债主承销、金融产品代销等资格，，，，，，，，以及申报基金代销、IB业务等。。。。。

与此同时，，，，，，，，他加强了人才行列建设，，，，，，，，引进了一批证券业专业人才，，，，，，，，并迅速在上海本土、北京、丽江、昭通等多个城市设立了多多机构网点。。。。。若是说之前的航天证券是艘幼舢板的话，，，，，，，，增资扩股沉组后的航天证券，，，，，，，，则如大船出海，，，，，，，，业务发展迅猛。。。。。

2014年7月，，，，，，，，ca88登陆平台入主后不到4个月，，，，，，，，航天证券就扭亏为盈，，，，，，，，创造了业内事业。。。。。昔时年底，，，，，，，，航天证券办公地址搬到了中国最具影响力的金融中心上海陆家嘴，，，，，，，，改名为华金证券。。。。。

为激励员工拼搏进建，，，，，，，，华金证券启发了华金书社（右四为李克难）

经历了扭亏为盈，，，，，，，，迁址改名，，，，，，，，蜕变焕新后的华金证券，，，，，，，，尝试了多项金融创新，，，，，，，，很快成长为上海最具潜力的新锐券商之一。。。。。董事长李克难与总裁宋卫东等“拓荒牛”功不成没。。。。。

随着业务的迅猛发展，，，，，，，，华金证券已从最初仅有4家交易网点，，，，，，，，发展到全国50家；；；；；；；；从单一业务派司急剧成长为全派司券商；；；；；；；；从接办时仅100余人的幼团队，，，，，，，，发展成此刻1000多人的专业正规军。。。。。

华金证券运营治理走上正规后，，，，，，，，一项更艰巨的工作，，，，，，，，在等着李克难……

出奇造胜，，，，，，，，攻坚克难立潮头

2015年年底，，，，，，，，为共同ca88登陆平台金融板块战术发展必要，，，，，，，，李克难奉命从上海到达香港，，，，，，，，出任华金金融国际董事长。。。。。

彼时的香港，，，，，，，，大街幼巷有着浓浓的节日空气，，，，，，，，人们正沉浸在圣诞节的欢乐中。。。。。而中环花圃路3号（原花旗银行大厦），，，，，，，，华金金融国际办公楼地点地，，，，，，，，新任董事长李克难在办公室忙乱。。。。。他要面对的，，，，，，，，是比当初接办沉组航天证券更艰巨的困局。。。。。

“香港的金融证券市场与内地齐满是两个别系，，，，，，，，我对这边的市场环境和操作并不熟悉。。。。。无本地行业经验、无资源、无人脉、无客户，，，，，，，，连团队都还没成立美满。。。。。所有都是零。。。。。”令人挠头的不仅于此，，，，，，，，其时，，，，，，，，中国内地14亿人丁，，，，，，，，只有130多家券商；；；；；；；；香港这个弹丸之地人丁750多万，，，，，，，，却有1000多家券商，，，，，，，，华金金融国际凭什么与他们竞争？？？？？？？

沉压之下，，，，，，，，时任华金金融国际董事长选择去职，，，，，，，，李克难刚到任不久，，，，，，，，又兼任了代理总裁一职。。。。。

创业艰巨百战多，，，，，，，，固然四面受困，，，，，，，，李克难从容应对。。。。。先从战术上寻找突破口，，，，，，，，再携带各人集思广益，，，，，，，，共破难关。。。。。

李克难与华金金融国际的同事们在会议中

在做2016年经营打算时，，，，，，，，他带着同事们一路钻研分析，，，，，，，，公司除了职守办公场地租金、人员工资、运营治理用度等表，，，，，，，，若何实现首年就盈利？？？？？？？从哪些业务、通过什么蹊径实现营收？？？？？？？终于，，，，，，，，那时的华金金融国际除了一块牌子，，，，，，，，啥也没有，，，，，，，，没有任何资源和客户基础。。。。。

但不能因而就坐以待毙。。。。。既然各人都在一条船上，，，，，，，，不成能只靠船长一幼我去设法子应对风浪。。。。。“我们自己要先搞明显，，，，，，，，自身有什么特点和优势，，，，，，，，能做什么，，，，，，，，朝哪些方向去致力，，，，，，，，要达到什么指标？？？？？？？”李克难让团队每幼我都思虑下这些问题。。。。。“我们”就是“华金金融国际”，，，，，，，，就是每幼我自己。。。。。

香港金融证券市场是经纪人造度，，，，，，，，不是有了派司，，，，，，，，就有业务可做。。。。。不像内地，，，，，，，，有交易部就会有相应的客户。。。。。“何况，，，，，，，，你要在一千多个券商机构中分得一杯羹，，，，，，，，谈何容易？？？？？？？”

最“快准狠”的做法，，，，，，，，就是收购有客户基础的证券公司，，，，，，，，但成本很高，，，，，，，，与华金金融国际其时的情况不符。。。。。这一招很快被他否了。。。。。他坚信，，，，，，，，法子总比难题多。。。。。

李克难携带团队沉新审视华金金融国际，，，，，，，，从自身特色和优势上，，，，，，，，找到了突破口。。。。。

基于香港金融证券市场竞争强烈，，，，，，，，以及经纪人造度启发本地客成本太高，，，，，，，，李克难携带团队来了波“逆向操作”，，，，，，，，把眼光转回内地市场。。。。。沉点发展企业融资业务，，，，，，，，援手国内创新型中幼企业在香港融资上市。。。。。另表，，，，，，，，经纪业务也沉点拓展内地客户。。。。。

找准方向和指标后，，，，，，，，业务陆续发展起来。。。。。随后，，，，，，，，华金金融国际收购了一家持有6号派司（为机构融资提供定见）的公司华高和昇，，，，，，，，连总裁带团队都过来了。。。。。接着，，，，，，，，在香港做了多年投行业务的新总裁也带着团队参与了华金金融国际。。。。。随着人才行列不休壮大，，，，，，，，投杏注经纪等业务方兴未艾。。。。。

“最近4年，，，，，，，，一共做了6个IPO项目，，，，，，，，其中，，，，，，，，2020年的3个IPO项目总募资规模就达到了19.7亿港元。。。。。我们整个投行团队仅20多人，，，，，，，，获得这样的成就，，，，，，，，极度不容易了。。。。。”李克难笑着说。。。。。

值得一提的是，，，，，，，，协助港龙中国地产的IPO项目，，，，，，，，第二次递表就成功上市。。。。。这是通过华金金融国际成功上市的首单房地产项目，，，，，，，，也是投行团队初次担任上市后股价不变机造的代理人，，，，，，，，突破了在香港上市的国内房地产企业全数由银行系及大型投行包揽的局面，，，，，，，，在业界彰显了华金金融国际团队的专业度。。。。。

香江邀月，，，，，，，，筑造金融桥头堡

经过几年苦心经营，，，，，，，，华金金融国际在香港金融市场已有肯定驰名度和口碑。。。。。在香港千余家券商中，，，，，，，，华金金融国际已冲进前十几名，，，，，，，，成就相当不俗。。。。。而重要面向内地投资客的经纪业务，，，，，，，，尤其是新股认购业务，，，，，，，，也相当火爆。。。。。

华金金融国际成立剪彩（左为李克难）

“新股认购是经纪业务的沉点。。。。。一些金融类媒体有专门介绍打新股机构的文章，，，，，，，，就会把华金金融国际列入其中，，，，，，，，注明这块业务我们做出了肯定影响力。。。。。另表，，，，，，，，去年年底，，，，，，，，接连有假冒华金金融国际的网站和电邮出现，，，，，，，，我们都报警处置了。。。。。从某种意思上，，，，，，，，这说了然华金金融国际的品牌价值和驰名度。。。。。”李克难说。。。。。

其实，，，，，，，，最初经纪业务的突破和发展，，，，，，，，也相当不容易。。。。。鉴于香港的人丁基数和经纪人造度，，，，，，，，拓展本地客很难。。。。；；；；；；；；鸾鹑诠试俅尾扇∧嫦虿僮鳎，，，，，，把眼光投回有14亿人丁的内地。。。。。方向没错，，，，，，，，但现实操作起来，，，，，，，，也非易事。。。。。有意向参加香港及国际证券买卖的内地客户，，，，，，，，要先在香港的银行开户能力参加买卖。。。。；；；；；；；；鸾鹑诠时匦氤浞肿暄心诘赜胂愀鄣挠泄卣策司法律规，，，，，，，，在合规的情况下为客户提供周到的金融服务。。。。。这必要大量的沟通与协调工作。。。。。

香港每年刊行的新股比力多，，，，，，，，对内地客户相当有吸引力。。。。；；；；；；；；鸾鹑诠释ü钥突У姆缦掌拦篮螅，，，，，，可为其提供融资服务。。。。？？？？？？？突瞎撼晒螅，，，，，，华金金融国际的经纪业务不仅增长了客户和买卖量，，，，，，，，还收入了融资利钱。。。。。

值得一提的是，，，，，，，，去年由于疫情，，，，，，，，内地客户无法到港开户认购新股，，，，，，，，给经纪业务带来了挑战。。。。。李克难再次携带团队攻坚克难，，，，，，，，为内地客户提供网上开户，，，，，，，，并通过跨境网上直播的方式，，，，，，，，为打新股的客户提供快捷周到的征询服务，，，，，，，，受到热捧和赞许。。。。。去年某金融名企刊行新股时，，，，，，，，吸引了好多客户认购。。。。。“经纪业务部的同事天天加班，，，，，，，，提供的融资金额再创新高。。。。。”

2021年新年，，，，，，，，华金金融国际的证券经纪周扬收到了客户陈女士的感激贺卡：“幼周，，，，，，，，极度感激你从前一年的热心服务和耐心领导，，，，，，，，助我实现了投资翻番的幼指标。。。。。你是我心目中的股神！”

原来，，，，，，，，陈女士是位全职太太，，，，，，，，通过华金金融国际的跨境线上直播相识到打新股业务，，，，，，，，在周扬耐心领导援手下，，，，，，，，她顺利通过APP开立了华金金融国际的证券账户，，，，，，，，并在新股认购中投资获利。。。。。

“黄沙百战穿金甲，，，，，，，，不破楼兰终不还。。。。。”疫情给业务带来了诸多挑战，，，，，，，，华金金融国际不只没有在难题前止步，，，，，，，，还交出了颇亮眼的成就单：2020年整年总收入8888万人民币，，，，，，，，打算实现率111%，，，，，，，，同比增长16%，，，，，，，，净利润1055万人民币，，，，，，，，打算实现率507%；；；；；；；；业务经营实现飞跃式增长，，，，，，，，两大主交易务均超额完玉成年工作。。。。。

除此之表，，，，，，，，作为ca88登陆平台在境表的综合金融服务中心、本钱运作中心和投融资中心，，，，，，，，华金金融国际还承担着ca88登陆平台系统内的业务协同工作。。。。。例如，，，，，，，，助力集团境表板块的战术布局及本钱运作；；；；；；；；作为承销商之一协助集团及股份实现境表发债工作；；；；；；；；加强与境内公司的联动，，，，，，，，充分阐扬系统内协同效应，，，，，，，，做了大量系统内的协同工作。。。。。

华金金融国际从零起步，，，，，，，，到此刻持有香港证监会第1类（证券买卖）派司、第2类（期货合约买卖）派司、第4类（就证券提供定见）派司及第6类（为机构融资提供定见）派司，，，，，，，，实现了业务的跨越发展，，，，，，，，为客户提供全方位多渠路金融服务。。。。。

人才是公司发展的基石。。。。。李克难记得，，，，，，，，他到任时公司只有10多人，，，，，，，，发展到此刻已经占有50多人的高水平专业团队，，，，，，，，公司独家保荐香港主板上市项目均获得超额认购，，，，，，，，排名跻身香港投行前列，，，，，，，，获得客户青睐及市场高度认可。。。。。

华金金融国际各人庭

华金金融国际在李克难携带下，，，，，，，，一路攻坚克难，，，，，，，，披荆斩棘，，，，，，，，在券商云集的香港，，，，，，，，占有了一片坚实阵地，，，，，，，，成长为香港金融证券界一颗闪亮的新星，，，，，，，，筑起了ca88登陆平台金融板块在香港的桥头堡。。。。。

“我们ca88登陆平台文化的感召力还是很强的。。。。；；；；；；；；鸾鹑诠试惫ぞ蟛棵攀窍愀廴耍，，，，，，他们对ca88登陆平台这家国企和ca88登陆平台的企业文化极度认同。。。。。每年集团年终总结会、活动会，，，，，，，，各人都积极参加，，，，，，，，全员出动。。。。。香港的同事很敬业，，，，，，，，守规定，，，，，，，，这些也与ca88登陆平台文化不谋而合。。。。。”占有20多年证券基金行业从业经验的数学博士，，，，，，，，谈起ca88登陆平台心灵和ca88登陆平台文化，，，，，，，，颇有共识。。。。。

华金金融国际团队在普洱国际会议中心表合影（中为李克难）

“我辗转经历过分歧的证券基金公司，，，，，，，，蕴含安然这种大型民企。。。。。来ca88登陆平台7年，，，，，，，，我想到两个字形容ca88登陆平台：远，，，，，，，，实。。。。。远，，，，，，，，是指ca88登陆平台的战术，，，，，，，，看得远。。。。。因而从一个处所性房地产企业，，，，，，，，成长为跨行业、全国性的中国500强企业；；；；；；；；实，，，，，，，，是指ca88登陆平台人的实干心灵和执行力。。。。。提出的指标，，，，，，，，要干的事件，，，，，，，，不是停顿在口头上，，，，，，，，而是真的以行动去实现。。。。。好比前年提出冲刺千亿，，，，，，，，即便深受疫情影响，，，，，，，，还是实现了营收突破千亿。。。。。”

李克难深有感想地说，，，，，，，，“提出来的事件，，，，，，，，肯定要去做，，，，，，，，肯定能干成。。。。。这是ca88登陆平台人的特点。。。。。我们所说的ca88登陆平台心灵，，，，，，，，不是标语，，，，，，，，不是虚的，，，，，，，，是真的干出来的！”

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